2022跨境电商平台排名

近日，浙江省电子商务促进会发布《中国跨境出口电商发展报告（2022）》。

2022年电商行业研究东南亚跨境电商发展分析

2020 年东南亚社交电商市场规模已占电商市场总规模的 44%，而2021年上半年东南亚社交电商订单量同比增长102%，GMV增长了91%，平均每个订单收入增长88%。TikTok 、Facebook 、Instagram、WhatsAPP及Twitter等社交媒体纷纷加码构建或优化功能拓展电商业务提升用户体验，社交媒体购物受欢迎程度已接近电商平台。根据The 2022跨境电商平台排名 Ken预测，未来五年社交电商市场份额将占到东南亚电商市场总份额的 60%~80%。

35岁以下人口占比超过50%，市场由年轻消费者主导

电商发展环境

东南亚主要国家GDP增速将高于全球平均线，增量市场特征突出

预测2022年全球电商增速TOP10中将有5个东南亚国家

东南亚电商市场逆势高速增长，除新加坡外，菲律宾、印尼、越南、马拉西亚及泰国均进入2022年全球电商增长率TOP10国家。预计到 2025年东南亚电商市场规模将从2021年的1200亿美元增长至2340亿美元，其中，印尼是最大电商市场，2025年市场规模将突破千亿；菲律宾、越南及泰国处于增长爆发期，发展快潜力大；新加坡及马来西亚两个成熟市场继续保持稳定增长。

2021年新增3000万网购用户，东南亚网民网购渗透率高达80%

2021年东南亚新增 4000万互联网用户，网民规模达 4.4 亿人，新加坡及马来西亚互联网渗透率最高，分别达92.00%及89.60%。疫情催生线上消费需求猛增，2021年东南亚网购用户规模达3.5亿人，比上年新增3000万人，占整体网民用户的80%。

新兴市场开始放量，15.8%的受访企业已将东南亚作为第一目标市场

2021年东盟成为我国进出口规模最大，增速最快的贸易合作伙伴

RCEP正式生效，跨境电商将在降低关税及提高通关效率等方面迎来利好

2022年1月1日，RCEP(《区域全面经济伙伴关系协定》)正式生效，标志着全球最大自由贸易区正式启航。RCEP从降低货物贸易关税、规范投资标准、知识产权保护、加速数字化升级、支持基础设施建设等方面为跨境贸易领域的发展提供政策支持,这对布局东南亚地区的跨境电商品牌商及卖家带来实际利好，行业将迎来繁荣发展。

出海企业扫描

约五成受访企业近三年才开展东南亚跨境出海业务，新加坡及马来西亚最火

受访企业中，从事跨境电商5年的企业仅占10%，而开展跨境电商业务1-3年的企业占比最多，将近五成。新加坡及马来西亚由于华人众多、市场成熟且消费能力较高等因素深受企业青睐，分别有52.43%及48.11%的受访企业已进入两国市场。菲律宾及印尼电商增长率领跑全球，正处于高速发展阶段，已成为中国企业正面进攻的新潜力市场。

年销售额千万以上受访企业占比近七成，三成受访企业销售额超5000万元

八成受访企业东南亚市场年销售收入同比增长超40%

受访企业年平均净利润率11.88%，企业盈利能力普遍较高

当前东南亚电商渗透率（电商交易占零售总额比例）仅为5%，对标中国（31%）、美国（21.3%）等成熟电商市场来看，渗透率存在 4-6倍的增量空间。根据调研，近六成企业净利润率保持在10%以上，其中有6%的企业净利润率超过20%，而利润率不足5%的企业仅占8.11%，跨境出口企业平均利润率达11.88%，普遍具备相对较好的盈利水平。

本土市场洞察

东南亚用户“网瘾”大，上网时长远超中美

从全球范围看，东南亚拥有最活跃的互联网用户，伴随4G普及移动端已经成为使用主流。菲律宾用户移动端日均上网时长5小时47分，粘性最高；其次是泰国和印尼，上网时长为5小时28分及4小时56分，远超中国及美国移动端日均上网时长。东南亚网民平均每天花3小时访问社交媒体，社交媒体已经成为日常生活中不可或缺的一部分。

东南亚各国商品需求不尽相同，中国卖家已形成选品方法

东南亚地区市场多元，选品时不能一概而论，受访企业表示，平台搜索热度、产品质量及价格、目标市场分析、社交媒体趋势等几个维度是提升选品匹配度的主要因素。与此同时，定期浏览平台的周报及月报，特别是根据当地节日及大促活动，如农历新年、斋月、开斋节、双11、双12、黑色星期五、元旦、圣诞节等提前规划品类，利用好选品工具，做好产品配对亦是跨境商家选品重点策略。

平均客单价位于17至62美元区间，销量最大的产品价格区间主要在25美元以下

Shopee成为东南亚消费者购物首选平台，八成受访企业已入驻

纵观2021年东南亚电商市场平台竞争格局，Shopee平均月访问量排名第一，达3.428亿；印尼本土电商平台Tokopedia以月访问量1.373 亿排名第二；Lazada以1.284亿的月平均访问量排名第三。从跨境卖家入驻第三方平台数据分析，八成企业已入驻Shopee, 占比最高。

专业配套服务

东南亚跨境金融及延伸服务

数字支付将在近三年内快速普及，三大指标决定支付机构竞争力。疫情催生东南亚地区数字化迅速普及，各国政府力推电子支付并放宽市场准入，促进“一键式”支付繁荣发展。预计到2025年，东南亚电商支付规模较2020年的687亿美元增长162%，达1798亿美元，其中数字支付将有望在电商支付占比中超50%，先享后付增幅最快。从银行卡到电子钱包，再到帮助客户分摊成本的先享后付，清晰且匹配的支付策略有助于提升电商转化。

【Atome】以“先享后付”支付工具提升东南亚获客引流能力

基于Atome优质用户群体及Advance Ai大数据技术，2021年Atome切入中国跨境电商赛道，利用“先享后付 BNPL”和联合运营方式为跨境独立站商家引流。凭借核心优势，短时间内已与众多出海品牌如Shein、PatPat、Banggood、Lily时尚女装、吉客印、51Talk等建立了合作，同时也与头部建站平台、流量机构、物流及MCN企业等建立了合作伙伴关系，帮助中国品牌快速拓展东南亚市场。

【连连国际】全球连通的支付服务网络，覆盖东南亚各国收单收款全链服务

连连国际海外子公司持有泰国央行颁发的支付牌照、新加坡金融管理局授予大型支付机构牌照(Major Payment Institution) 。在东南亚地区，连连国际基于母公司在全球的60余张支付牌照搭建的全球支付网络，打造了全球收单+国际钱包的产品解决方案，为本地线上线下商户、跨境电商企业、出海贸易企业、出海互联网企业提供全链路的本地支付、跨境支付及增值服务，助力东南亚商家全球化、数字化进程。

东南亚跨境电商营销服务

平台竞价引流、站外付费广告及社交营销三大渠道投放占比高。营销推广方面，超50%受访企业营销推广费用已占到总营收的30%以上，其中10%的企业推广费用已占到总营收的50%以上。营销渠道层面，56%的企业通过平台竞价引流推广，站外付费广告及社交营销紧随其后，分别有53.89%及52.33%的企业通过这两种方式获客。网红达人可以为电商提供流量、种草推广和转化渠道，作用日趋重要， 16%的企业已经开始运用网红营销打开东南亚市场。

东南亚跨境电商SaaS服务

企业数字化及精细化运营催生SaaS服务。当前，以消费者体验为核心的数字化转型迫在眉睫，SaaS服务逐渐成为跨境卖家的必选项。根据调研，大多数跨境卖家采取多平台多渠道同时运营，五成以上企业表示库存管理问题及多渠道订单管理问题是使用SaaS工具解决的主要痛点。

2022跨境电商平台排行榜前十名亚马逊雄踞榜首京东迎难而上！

8、速卖通(AliExpress)
速卖通2009年9月9日上线，是阿里巴巴为全球市场打造的唯一一个线上交易平台，被广大卖家称为“国际淘宝”。速卖通覆盖3C、服装、家居、配饰等30个一流行业品类；速卖通上有三种物流服务，分别是邮包、速卖通合作物流和商业快递。其中，90%的交易使用邮政包裹。速卖通客流量大，收费高，倾向于向大企业、大品牌倾斜。全球速卖通覆盖全球220个国家和地区，主要交易市场为俄、美、西、巴、法等国，22个行业囊括日常消费类目，商品备受海外消费者欢迎。
9、西部码头
西部码头成立于2014年。其运营模式为第三方B2C，商品进口模式为直销、直购和直邮。为了让海外商品更安全、更快捷地送达消费者手中，国外终端还建立了跨境物流系统——北海国际，可以大大缩短国内用户接收国际包裹的时间，帮助国外零售行业实现与国内消费者更高效的对接。
10、京东全球采购
京东环球采购成立于2014年1月。其运营模式是自营B2C加非纯平台。其商品进口方式是海外直邮加保税进口。目前京东环球采购已经在多个国家逐步开设了自己的特色博物馆，京东的外包也是京东购物的主要方向。京东环球采购一直非常重视控制产品质量，只为用最好的产品赢得消费者的信任。

2022年最适合新手快速起步的8个跨境电商平台

平台优势：1、eMAG Marketplace在罗马尼亚拥有自己的海外仓，并对中国卖家开放。eMAG Marketplace采用的是货到仓后激活库存的模式，末端物流会由eMAG自行配送，从而极大地优化了平台店铺的配送时效表现。2、eMAG Marketplace拥有专业的中文客户经理。不仅免除了各位卖家的沟通困难之忧，更是为中国卖家提供了免费的翻译服务。将产品描述翻译为罗马尼亚语，再帮忙上传。3、eMAG Marketplace不仅有PC网页版，同时也配备有移动手机端软件。多样化的引流入口也确保了平台流量的可观度和稳定性。

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