成功交易 5 步驟：您应该交易哪种货币对

4步驟規劃品牌行銷策略！/ 圖：行銷人

談判能不能成功，「談判前」就決定了！5 步驟做好事前準備

說到事先準備，許多人會馬上舉手說：「但我沒有時間準備。」但事實是，你絕對不能不事先準備。如果人們投入更多時間準備，而不是花更多時間談判，那麼談判就會更有效率。的確，大部分的人時間很有限，以下的準備方針也考慮到了這一點：這些方針可以在 15 成功交易 5 步驟 成功交易 5 步驟 分鐘內完成。 1. 了解雙方的利益在傳統的談判過程，你可能事先只需要知道自己的立場就夠了。但是共同解決問題的談判，是根據雙方立場背後的利益發展的。為了達成雙方都滿意的協議，你一開始時就要想清楚雙方的利益是什麼。延伸閱讀：談判比的是心理戰！善用 4 個客戶心態，不降價也讓對方感覺超划算知道自己的利益。發覺自己利益的方式，就是問一個簡單的問題：為什麼？「為什麼我要這個？我想解決什麼問題？」將你的利益依重要性排序，這樣就不會犯下很常見的錯誤：為了重要性較低的利益，而放棄重要性較高的利益。查清楚對方的利益。如果你不滿足對方的利益，通常也無法滿足自己的利益。談判最重要的技巧，就是從對方的角度來看事情。如果你想試著改變對方的想法，就要先了解對方的想法。 2. 找出可行的選項找出雙方利益的目的，在於了解你能不能以創意性的選擇來滿足對方。創造選項來實現雙方的利益，是談判人員成功的最大機會。有效率的談判人員不會只是把固定的餅切一切、分一分，而是先想辦法把餅做大。許多人在談判時常見的錯誤就是，針對單一的解決方法鑽牛角尖。但是當你願意考慮更多選項時，你就能創造新的可能性，其中一個可能性就可能符合你的利益，同時滿足對方的利益。先暫緩批判，盡可能多想一些辦法。別忘了，有很多世界上最好的主意，一開始時都是被眾人嘲諷的瘋狂點子。 3. 設定共同的標準當你和對方的利益互相衝突時，你要如何選擇？客戶想付你少一點錢，但你希望對方多付一點。你該如何解決這個問題？也許最常見的情況就是意志的競賽。談判的雙方堅持自己的立場，想要對方讓步。問題是，沒有人喜歡讓步。成功的談判人員，會設法把選擇的過程轉變為共同尋找公平且令雙方滿意的解決之道。他們會非常依賴公平、獨立的標準，不受雙方意志的影響。共同的標準就是市場價值、公平的待遇、法律，或者就只是以前解決問題的方式。客戶比較容易接受市價這樣的標準，而不是你說了算的價格。 4. 確認最佳替代方案經常發生的情況是人們想在談判時達成協議，卻只有在情況變糟時，才開始尋找替代方案。這是非常典型的錯誤。你的最佳替代方案就是你的談判替代方案。這是不需要對方同意也能滿足你利益的方案。如果你和老闆談判加薪，那麼你的最佳替代方案可能是跳槽。如果你是和業務員談判，那麼你的最佳替代方案可能是和店經理談，如果這樣也談不攏，那就是去別間商店。採用替代方案通常會使雙方花費金錢、傷害雙方的關係，所以要透過談判找到較好的解決之道。你的最佳替代方案愈好，你的談判實力就愈強。 5. 規劃達成目標的協議當你研究利益和選項，就能以有創意的方式解決問題。研究公平的標準和替代方案，能幫助你選擇適當的選項，並且塑造出可能達成協議的提議。當然，可能有不只 1 個協議符合所有的條件。因此最好準備 3 個提議： ① 你的目標是什麼？許多人傾向接受較低的目標，希望不要「失敗」。可惜的是，太低的目標通常很容易實現。你不要求，對方就不太可能會給你。一開始就以務實的高標為目標時，通常會得到更好的協議。先問問自己：「我想要達成什麼目標？什麼能真正滿足我的利益，同時符合對方的基本期待，至少對方有可能同意？」延伸閱讀：你真的懂「談判」嗎？成功的經理人，談判前都會做這 3 件事 ② 你要如何才會滿意？你通常無法得到想要的一切。所以要問自己第 2 個問題：「有沒有雖然很不完美，但仍能滿足我的基本利益，讓我得到合理滿足的協議？」 ③ 你的底線是什麼？第 3 個提議應該以你對最佳替代方案的評估為基礎：「什麼樣的協議能比我的最佳替代方案好一點，而能滿足我的利益？我能接受的協議底線是什麼？」如果你最後無法達成底線，就應該考慮退出談判桌，並且選擇替代方案。（本文出自《一開口，任何人都說好：突破僵局、打動人心的困境談判術》，樂金文化出版）

【理財觀念】5步驟教你如何設定理財目標(財務目標)，累積財富、規劃未來

月入三萬五的30歲小資族的理財目標規劃圖

範例一：短期目標

判定可行性+行動(投資策略)

一年要存10萬。每月需存8333，存款率為24%，而假設對象存款率為25%，判定可行。目標一和二可行。– > 投資策略：目標一和二都會使用定每月定存的方式，這樣也方便解約。

假設購買華南金（假設一股NT17.45），11張成本需要NT191950，減去第二年10萬，那一年還需要NT92500，可達成，並可帶來一年約NT6000的股利。 —>投資策略：每月購入1張。

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範例二：中期目標

判定可行性+行動(投資策略)

金融股張數達50張，先前已投資了各11張，所以在四年內還要投資39張，需要的投資成本金額約NT465830（華南金6張、台企銀17張，台新金16張）。一年需投入NT116457。股利收入NT6000+預估會加薪，所以一年12萬是可以辦到的。 —> 投資策略：每年除權息後購入3張。

個股投資，投資成本約10萬元，資本利得至少NT30000，依照此條件，投資工具的總報酬率約達30%，才能達到此標準。這個目標有風險，但盡量買一些優質看好的公司，買的價錢盡可能在低價。 —>投資策略：價值型投資，第一年先投入約NT100000，選擇看好的個股購入（選擇便宜價買進），四年時間等待上漲。

投資後產生的收入

存股標的	成本	購買股數(股)	股票股利(2020年)*	現金股利(2020年)
華南金	NT296,650	17張x1000股=17000股	0.56×17000/10=952股	0.56*17000=NT9520
台企銀	NT157,930	17張x1000股=17000股	0.5×17000/10=850股	0.2*17000=NT3400
台新金	NT203,200	16張x1000股=16000股	0.23×16000/10=368股	0.57*16000=NT9120
總共	NT657,780	50000股(50張)	NT29182	NT22040

*以2021/2/9股價計算)

範例三：長期目標

判定可行性+行動(投資策略)

在13年內定期定額每個月1000美元，投資美股ETF（VT），13年後會有323,790美元(NT9,044,106)，投資成本152,000美元(NT4,245,665)。平均一年需要投入NT326,589(32萬元)。達到中期目標後，約可獲得每年約5萬的股利收入，32萬-5萬=27萬，所以一年還需要27萬，此目標可行性不高，需開源，兼職副業，副業收入需提高到一年15萬，才能達到財富自由的目標。 —>投資策略：每年除權息後購入3張。